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李卫 买卖房产双得益,高朋遍及海内外
[ 编辑:seagod | 时间:2011-03-28 23:38:57 | 来源:名人名商周刊 | 作者:海清 ]
 

  说起当今中国房地产的风云人物,人们不能不提及来自甘肃天水的地产大腕潘石屹,在多伦多众多华人地产精英中,一位比老潘小几届的同乡和中学校友同样来自天水的李卫先生,无疑也是一位令人过目不忘的经纪。和老潘一样笑容可掬的李卫,随和性情之下,透着同样犀利睿智的眼光。


  沉着大气的李卫,做事踏踏实实,静若处子,动如脱兔,本色中有历练,精明中有打磨,他善于协调各方面的关系,经历和智商汇集成的一个"点"一旦被激活,他便一发不可收拾。把房子买卖在人们心里的李卫,愿意让人们在接受他的产品时接纳他本人。

 

  出处使人不忘本

 

  李卫出生在一个书香门第,父亲是声乐艺术家,外祖父则是世代都是经营书画的商人,母亲作为中学数学老师对李卫的要求极严。这样一个家道对人文和知识的崇尚可见一斑。80年代初,17岁天资聪颖的李卫在高二时,就以文科班状元的成绩考入被称为"江南第一学府"的复旦大学,就读于法学院,著名的王沪宁和倪世雄教授都曾是他的老师。多年后倪教授亲自写推荐信给国外大学,助李卫留学海外。李卫笑称,考上复旦时,他只身从甘肃天水坐在火车的行李车上,因为车厢人多,他被朋友安排在行李车厢的座位上、乘了36个小时才到达上海;到上海后的几天,耳畔老有火车的轰鸣声,似乎总有还在列车上的感觉。第一次出远门,就使李卫感受到祖国的山河广大和处于发展中的基础国情,他通过求学发现了更宽广的世界。而大学、又是名牌大学必定会成就这个少年的心事和梦想。李卫是个活泼开朗的人,不怕吃亏,能团结带动大多数,随和亲切,自己每年都带很多西北的土特产分给宿舍里的室友,深受老师和同学的喜欢,老师第一年就委任他团干部分管文艺活动,第三学年,当系里有培同外国留学生同住同食同学习语言的机会时,李卫又被分派与美国纽约来的留学生学习一年。这一年,通过对美国英语的扎实学习李卫的口语突飞猛进,接触到了一个全新的西方世界,思想观念又有了全球化的突破。

 


  4年复旦求学求知生涯为李卫奠定了扎实深厚的学问基础和人文精神,1987年大学毕业后他被分配至兰州大学管理学院任教。他本人其实并不大喜欢在大学当老师。后来调动到了省外贸机关工作;后来又做食品进出口业务,到全国地征购出口粮油食品,频繁参加广州出口商品交易会和东北/内蒙古出口商品交易会。由于英文不错,业余时间他还考了个导游证、闲来做做导游,80年代末,中国社会改革开放的步伐进一步深入,给李卫提供了很多意想不到的机遇,他想尝试不同的事物,给自己寻找一个又一个前途不错的职业和事业。离开大学校园,李卫有一种"天高任鸟飞"的豪情和期许,从事经贸工作使他走南闯北,开阔了视野,增长了见识,期间还常到改革开放的前沿阵地深圳,在深圳时香港客户看中了他的才情劝他合伙开店、做生意。但李卫回绝了,因为他得到了一个偶然的到北美大学留学的机会,成为了"世界大舞台的一个弄潮儿",1995年跟着留***出国来到了加拿大。


  


  天外有天  任我翱翔

 

  他赶上了出国潮,并有幸成为其中之一员;1995年,李卫赴加拿大留学,在东部优美的港口城市哈里法克斯(Hallifax)求学,并在哈里法克斯的大学获发展经济学硕士学位。李卫至今仍留恋这个充斥着苏格兰情调的小城,觉得不仅城市自然环境优良,学习环境也堪称上乘。象每一个留学生一样,他也经历过艰苦、拮据的求学时代,读书时他在哈里法克斯餐馆切过菜,在学校餐厅打过工,也在学校做过学校学生大厦登记员,因为这份工可以看书,他可以边打工边学习,"磨刀不误砍柴工"。硕士研究生毕业后,李卫曾去纽约的一家律师事务所帮忙,干了不到2年。1999年,他来到东部大城市多伦多,一来就喜欢上了这个繁华的大都市。他认为多伦多很有活力、很新奇、生活品质比纽约好;而且加拿大奉行保持各民族多元文化的政策,各族裔宽松和谐发展。就这样,经过多年闯荡,终于决定扎根于多伦多了。


  作为留学生,打过工,吃过同样人生地不熟的苦,李卫和从中国出来的这一大批移民有着无数共同的故事和经历,对许许多多,各行各业,各个地区,操持多种方言的移民,李卫大都能和他们话语投机,一见如故,运用他广博的知识阅历,标准亲切的中文,熟练和不熟练的南北各地方言,一下就拉近了彼此的距离。


  李卫和他的那些客户朋友,包括那些新留学生,因为有着共同的思想历练,从而产生了自然的亲切感和心灵的默契,发自内心的关心客户利益,亲力亲为切实进行人性化的一对一的贴心服务。不管是豪宅还是小的一室condo,他都将客户的切身利益放在心头,一路走来,他每年都获得了客户的认可和各项大奖的荣誉。


  投身地产  实现自我价值

 

  李卫在自身的实践中逐步积累了丰富的经验和务实的理念,他认为,交易的成功是基于客户的满意和成功,只有实现客户的成功才能谈得上自己的成功。李卫拥有自己独到的眼光,2008年初在地产最低谷时期,一位投资移民客户在多伦多富豪区租了一个房子为孩子上学用,谈好一年的租约,他找到李卫,并将这一情况告知后,李卫立即帮他分析孩子就读情况和多伦多好地段潜在的发展势头,力主他不妨买下来比较核算和实用。客户听了他的精辟入理的分析后便以150余万的价格买了下来,其实在此豪宅区类似户型在2009年初已升至200万左右。买家朋友十分开心;他十分感谢李卫的正确建议。觉得他是一个有战略眼光和远见卓识的经纪。


  在与众多客户打交道时,李卫始终是个有耐心的倾听者,愿意进入人家的生活、了解人家的实际需求、总是站在客户的立场上去看问题、为其买卖房屋把脉。在买卖房子时力求帮人设计适合其生活的房子、真正服务到位,使客户买卖放心、满意。他的客户不少都在这一交易过程中与他成为了好朋友,李卫好交朋友,在生活里和工作中都是这样,由此落下一个好人缘儿。大家对他的评价是:"实实在在,没有假大空话,重情讲义",在加拿大生活、从商多年的李卫,深谙加拿大法律和游戏规则,并运用它保护和争取客户的最大利益。

 

  谈判艺术使房屋升值

 

  李卫在地产生意中自有绝活儿,多年来属于谈判桌上的实战派;他毫不讳言自己的优势是:语言、教育、经验,并力图做得最好,对每一个Deal都认真对待。成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能够常常在谈判困境重重时峰回路转,柳暗花明,从而以优异的谈判结果完成一笔笔交易。在谈判中,李卫能做到倾听、耐心、充分的准备,极强的应变能力,在关键时刻总能转危为安、或出奇制胜。在接受记者专访时他反复强调,房地产买卖过程实际上就是一个客户与接经纪紧密配合、相互信任、共同完成的一个商业谈判的过程。在原则问题上,他总是为客人把关,从客人的角度看问题,并为其着想。作为地产经纪,他觉得自己更多的是给人家一个好的指导、让人家了解房子的价值;买得值、卖得好,是李卫孜孜以求的。除了做好每一单生意外,李卫还仔细研究针对客户群的市场策略,前一段在士嘉堡的爱静阁地区,先后有4套房子上市,李卫也是其中之一的挂牌经纪,李伟拿到两套挂牌卖,结果卖得很好。其中1套售价是里面最高的;他的一位伊朗人客户十分满意,对他赞不绝口,并迅速的跟他在北边买到一处大宅。李卫善于从地产实战角度出发来判断市场行情和客人的需求层次,从而成为好的买方经纪和卖方经纪;在卖房子时,他拥有多种方式和途径帮助客户,卖得又快又好,在买房时他能够全面了解到客户的需求,做到迅速反应立即行动,抢得先机。

 

  地情掌握  重在精到

 

  除了优秀的谈判技巧,李卫还拥有对大多地区的地情和人文风物出色的了解,在带客人看房时,总是不断为他们讲述这个区或那个区的历史、风俗、发展和未来成长空间,帮助客人尽快掌握房屋所在地段的优势,做出有利的决策。李卫不仅从各种渠道上了解地情,还亲自驾车前往一些地区进行实地勘察和调研,比如多伦多有特色的地区以及豪宅区。对房子特有感觉的李卫,每每看到一幢好房子,总想赋予其很多内涵和想象的空间,力争把房子与人的需求对接得更到位、联系得更紧密。

 

  走南闯北  家乡永在

 

  李卫这么多年来东奔西走、求生存、谋发展,已越发接近实现自我潜能的地步,他通过做地产使自己对生活的人世有了很多体会和感悟,然而,不管他走得多远,在地球的哪一端,都永远忘不了自己是个中国人,对自我的身份认同极其强烈。


  1998年他与夫人何倩雯女士在纽约时代广场,站在大雪中迎候着新年钟声,激动兴奋之情溢于言表。在纽约时,有一天他们夫妇晚上散步行至皇后区的一栋公寓外,里头传来中国戏曲的旋律,李卫至今记得当时的激动兴奋之情,那晚他嘴里一直哼着戏曲的旋律。家乡留给他的记忆实在难忘。位于甘肃省甘南藏族自治州的舟曲县在2010年8月7日至8日发生持续降雨,引发特大山洪泥石流灾害。舟曲泥石流灾害,牵动着地球另一端的多伦多华人的心。加拿大甘肃同乡会会长第一时间给李卫打来电话告知情况,李卫与太太专门抽出半个月时间打理这项事务。帮助筹款、举办赈灾义卖义演活动,他们自己还捐了3000加元,同时还积极联系企业捐款。在他们和众多华社人士的努力下,8月15日星期日下午2:30到4:30在新旺角广场终于成功举行了"情系舟曲献爱心"大型慈善义演募捐活动。


  四川大地震时,李卫夫妇也积极投身参与募捐活动,在他们看来,自己来自社区、理应回馈社区、服务人群;实现"同舟共济"。通过做地产而广交朋友的李卫有句口头禅:"朋友有事,义不容辞。"他通过接触不同的客户使其认识到,大家其实都在买一个家,跟房子打交道事无巨细、需亲历亲为;需要有热情、爱助人才能做好这件事。李卫秉持踏踏实实尽自己的努力做事:"尽管无人能够做到尽善尽美,但都求无愧于心。"


  李卫是个鲜活的极富个性的人,他喜欢唱歌、美术、书法、摄影和旅游;他推崇旅游带给自己的性灵和观感,为开阔眼界,他曾跑遍美国,在他眼里,"人生就是一个精彩的旅程。""变化的时代总在寻找机会"的李卫,很想看看自己"到底能走多远"。热爱生活、挑战自我的李卫,太太何倩雯始终与他休戚与共,成为他事业的好帮手。作为3个孩子的父亲,每次回到家里看到孩子们的欢声笑语,李卫就感觉到十分高兴,陪伴孩子们一同成长,一天的疲劳顿失。李卫曾经唱过一首歌,名字叫《大海》,每次唱这首歌他都会情不自禁想到自己的父亲。父亲去世前,他曾亲自陪伴在老人的病床前1个多月,最后不得不发出"子欲孝而亲不至"的感慨。所以这首歌他唱起来十分动情和专注,因为有感而发。他表示,我们都应该更多地关心父母,多给父母感情方面的关心、爱护和回报。


  李卫有幸通过做地产进过千家万户,他是一个真正懂得家的人,他是一个懂得家庭价值所在的人,--那就是有爱,这种对生活的,对工作的爱,对社区的关爱,让我们投入的社区不断升值从而个人的家园不断升值,成为累计你的幸福回忆和报答你的关爱的最好投资。


  李卫的第一单生意就是在加入地产第一个星期完成的广告客户。感谢客户能够迅速判断和喜欢李卫的魅力,自那以后,李卫2005年获得homelife最高成就奖,07年,07年顶尖经纪奖和总统大奖,在另一家著名公司获得过Platinum白金大奖,2010年homelife大鹏地产顶级经纪第二名。2010年获得的加中地产投资总商会评选的最佳社区贡献奖。


  当李卫从号称"江南第一学府"的上海复旦大学毕业,在兰州大学短期担任大学老师时,在兰大第一教学楼后院人声鼎沸的英语角, 一个和李卫差不多同龄的裹着军大衣兴奋地用英语交流的青年, 在南中国一声大喊, 硬是喊出了一个震响海内外的品牌--"疯狂英语",这就是另一个风靡中国的西北青年李杨。曾经的甘肃电视台李修平,朱军,兰大的水均益,他们曾经都是距李卫身边不远的秦地儿女。他们又都成了当今中国无人不晓的名人或名商。


  毕业留言册上,复旦美国研究中心主任倪世雄那"伟大寓于平凡之中"的留言让李卫这个秦地男儿心怀豪情,平凡踏实地经营他自己的品牌,在美丽的多伦多生活着,欢笑着,爱着他的地产事业...古人说,过江就是猛龙,他和如此多的跨过太平洋的华夏精英分享安居的过程,这是何等的惬意!

 

 

 

 

 

 

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Tags:[标签:关健字] 责任编辑:seagod



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