客服热线:

TOP

RSS
网红开撕背后推手,坑的都是掏钱的粉丝(组图)
[ 编辑:mop | 时间:2017-03-15 22:38:27 | 来源: | 作者: ]
 

  网红和背后推手间的是非恩怨因为一场公开对战被摆上台面。

  不久前,拥有超过400万粉丝的网红穆雅斓公开手撕自己淘宝店背后的孵化器公司,她在微博长文中辩白,网友质疑的“卖假货”等“罪行”都和自己无关,是孵化器公司惹的祸。而作为该淘宝店的门面担当,她是实实在在的受害者。文章一出迅速引发关注,也有网友认为这是网红的“甩锅”招数,“他们不可能不知道卖的是假货”。就在一年前,网红和网红孵化器的关系还一度很甜蜜。很多孵化器从零培养网红,趟出一条“保姆+经纪人+供应链”的网红制造新模式,仿佛知名网红的成功皆可复制。随后,大量的网红孵化器涌现,他们与网红间的关系朝着不可预知的方向滑去。

  

  穆雅斓发微博长文撕“孵化器”,随后删除

  网红和网红孵化器,“蜜月期”一过就要“离婚”?

  网红孵化器到底是什么?这要从2016年说起。

  2016年,“网红”的定义已不再局限于在那些大眼睛、锥子脸、一键美白的姑娘们身上。“锥子脸”的背后,是交易额庞大的淘宝店铺。网红们引领穿衣风尚,吸引粉丝,然后刺激粉丝在自己的淘宝店消费。

  当时许多网红姑娘们一边忙于经营自身形象吸引粉丝,一边还要打理淘宝店铺,选款、进货、销售甚至兼当客服,很多网红根本忙不过来。在这样的情况下,网红孵化器应运而生。一些颇具商业眼光的网店达人纷纷转型打造孵化器公司,将原有的网红个体店铺串联,进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个渠道,而对于那些个性并不突出的网红,孵化器公司甚至还负责提供内容的产出,从微博文案到视频制作,都有专人打理,事无巨细。

  有孵化器经营的网红优势明显。有媒体报道称,2015年某平台公布的“微电商年度十大时尚红人”中,张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自一家名叫如涵的孵化器公司。

  

  很多知名网红都来自“网红孵化器”

  排名靠前的几家网红店铺,单日销售额突破了2000万,第一名张大奕更是卖出了6000万元。她们平日里上新一次也能实现500万至1000万元的惊人销售额,这是网红和孵化器合作的双赢典范。

  网红经济正值红利风口,赚得满钵而归惹人艳羡。于是越来越多的网红孵化器开始涌现,人人都想在网红的经济大潮中分一杯羹。

  经历了网红经济异军突起的一年后,2016年的网红孵化器林立。之前没有迅速变现的网红穆雅斓也开始在林林总总的孵化器中寻找自己的搭档,随即也开始尝试了与网红孵化器的合作。但是结果却是合作不到一年,就遭遇了“假货风波”。

  穆雅斓的遭遇不是个例。很多没有赶上前一波网红经济热潮的网络小v,在这时候几乎都出现过与孵化器合作的尴尬。虽然网红孵化器给网红带来过巨大的资源和支持,但是现如今,情况变得似乎没有那么乐观。不到一年时间,网红和孵化器就匆匆结束了美好的蜜月期。

  网红孵化器“水深坑多”,不少承诺都是骗人的

  Kaye也是一枚网红,二十岁出头,她和穆雅斓有过相似的遭遇。

  Kaye的粉丝有29万,这个数量不算大。但她的直观感受是,粉丝的数量和店铺营业额之间并不完全成正比。在和网红孵化器合作之前,她的淘宝店生意也算做得风生水起。

  本以为被“孵化”之后,店铺的生意会更好,自己会名利双收。出乎意料的是,与孵化器的合作反而让她的事业跌入了谷底,辛苦经营的店铺也差点毁于一旦。现在Kaye已经离开该孵化器一个月,这期中经历的波折着实扒了她一层皮。

  提起孵化器Kaye一肚子苦水,孵化器多,不靠谱的也多了。

  

  网红新人Kaye也遭遇过不靠谱的孵化器

  事实上,Kaye在选择网红孵化器上,也做了良多考虑。去年她一度很想抱如涵电商(一家知名的网红孵化公司)的大腿,后来考虑到如涵签下的网红太多、而自己的人气并不是最热,担心受冷落,再加上她的淘宝店主要卖鞋,Kaye最终选择了某个专做鞋品牌的孵化器。

  “当时觉得这个孵化器有钱,刚刚拿了一千万投资,又是上市公司。”而该孵化器也承诺Kaye,会为她进行宣传推广,全方位包装打造。

  可是几次接触之后,Kaye发现,孵化器的项目负责人从来不露面,只有几个临时雇佣的员工在完全不了解她的情况下过来“摆摆样子”。而之前孵化器承诺的“包装”和宣传,也都要Kaye自己贴钱。Kaye甚至开始怀疑,这个孵化器公司签她就是为了摆样子给别人看,然后忽悠更多网红签约“孵化”,而实际上孵化器是为了在风口中拿投资,实现融资套现。

  之后Kaye几次三番想联系负责人沟通事宜,争取权利,结果是对方直接把她拉黑了。

  让Kaye更苦不堪言的是,孵化器的合约规定,被“孵化”后她不能私自在自己的店铺卖东西。眼看自己苦心经营的淘宝店就要荒废,她只能给别的店铺打工赚钱,维持生计,每天忙到凌晨三四点。这期间,孵化器为她请了助理,却不付薪水,Kaye一怒之下向工商局举报了。

  Kaye直言,作为资历尚浅的网红,她和大v网红还有差距。比如,去年周扬青假货风波虽然严重,但背后至少有罗志祥撑腰;穆雅斓这次虽然因供应商失利,但她和“国民哥哥”吴大伟强强联合,甩掉包袱后还可以轻装上阵。

  而网红新人自身实力不够强大,更依赖孵化器,一旦孵化器“不给力”,小网红没有几次就会被“折腾死”,资金断裂后很难东山再起。

  相比于新人对孵化器的依赖,网红大v很少愿意投奔孵化器。因为大网红往往都自带资源,甚至自己就可能成为孵化器,“孵化”刚起步的网红。

  

  不是谁都有网红张大奕这样的运气

  但对于那些绝大多数的发展中的网红来说,单打独斗不可能成气候,不投入孵化器的怀抱,在市场中很难独自存活。

  只是,要在众多孵化器中慧眼识金,网红们恐怕少不了赌徒心态。对孵化器,很多网红们是“既爱又怕”。一位孵化器工作人员向记者透露,孵化器虽然多了,但是也有滥竽充数的,其中不少网红孵化器的管理制度并不完善,网红和孵化器之间归根结底是人情,关系好的自然会得到力捧,关系一般的,所受的待遇也可想而知了。

  不过,网红圈内对孵化器的态度一向比较暧昧,既想依赖又不太信任。实力不强大的时候,孵化器似乎是网红绕不过去的选择,可一旦做大,有的网红宁可交付违约金也要脱离孵化器,建立自己的团队。

  选孵化器比选老公还费劲

  网红和孵化器闹掰了,顶多算一场经济纠纷。穆雅斓吸取教训迅速翻了篇儿,孵化器公司保持缄默,为这件事埋单的还是盲目消费的粉丝们。

  穆雅斓在发表声明之后很快投入短视频制作,不再理会孵化器是非,她所提到的孵化器“爱朵文化传媒有限公司”也没有对声明进行回应。记者在企业信息查询系统中发现,这家公司位于杭州,目前法人代表是杨元胜,而非穆雅斓微博里提到的“杨菊”。某招聘简介中显示,爱朵文化传媒有限公司的前身是进口化妆品贸易公司。

  在其他孵化器公司看来,“爱朵”为穆雅斓提供商业链,仅仅是孵化器为网红提供服务的很小一部分。真正的孵化器与网红的合作,远不像穆雅斓与“爱朵”之间那么简单。换而言之,穆雅斓找的这家孵化器并不“正宗”。

  “穆雅斓的具体情况我不是很了解,但这个事情我知道,她合作的化妆品供应商本来也没什么实力,并不是真正的孵化器”,杭州缇苏孵化器的默先生说,“孵化器的乱象确实存在,小的孵化器只签一两个网红,人走之后就散了摊子,这也算是行业内部的淘汰。但是像穆雅斓经历的,供应商把自己的过剩产品,甚至假货推给网红去售卖,还只是个例,并不是行业内大家主要考虑的问题。”

  

  网友质疑穆雅斓卖假货

  类似网红Kaye的情况默先生听说过不少。“签约本身就是个坑。这一类的公司没做过电商,更不懂网络孵化器的运作。但是也不能断言就是融资套现,因为不一定是公司行为,也可能是公司内部的个人行为”,默先生告诉记者,“做孵化的公司首先有做电商的经验,不专业的公司只会签一两个网红,不懂如何经营,有没有耐心,急于变现。真正的网红孵化器应是重视挖掘网红的潜力,给网红新人时间慢慢发展。”而一般借着上市名义做孵化的公司都很会吹嘘,网红新人们也没有分辨能力,她们几乎无一例外地停留在售卖产品上,网红只相当一个形象代言。

  一位不愿透露姓名的孵化器股东告诉记者,互联网发展日新月异,很多孵化器目前也正处于投石问路的阶段,要尝试更多的“孵化”方式。

  所以网红暂时的粉丝量不能代表一切,卖产品只是一方面,正规孵化器看中的还是网红具备的潜质。

  “签约时双方会首先考虑匹配度,每个网红和孵化器公司的合作形式都不同,这之间没有可比性。电商供应链只是其中之一。”该孵化器股东说,“我们签了十几个网红,根据每个人的特点提供不同的支持,不一定每个人都要卖货。”

  缇苏孵化器的默先生也持相同观点:网红的经营方式、网红的收益会逐渐多样化,电商或许不是获取最高利润的做法。

  就像现在,大家逐渐看重网红的内容输出。默先生认为:“内容如果做得好,网红的收入会更高,有些网红本身的志向是成为明星,得根据他们本身的兴趣点去打造。”

  根据默先生和众多行业内人士的判断,整个行业最大的趋势是从团队孵化器慢慢转向泛娱乐化做内容。像短视频植入广告,网红同时也可兼做艺人,参加演出、参加综艺,内容制作的收入会变成网红的一笔重要收入。这样一来,孵化器要比传统明星经纪人管得更多。明星是自上而下的经营,而网红是自下而上的,他们在孵化器的帮助下找到了自己的价值,投资回报率远大于一些明星。

  

  像穆雅斓这种有特点的网红,更愿意在网络直播等内容产品上下功夫

  网红和孵化器本就是相辅相成的一体,赢了钱共同欢喜,搞砸了一拍两散。供应链造假、投机套现等乱象似乎是网红经济发展中无法避免的。即使打造网红的方法越来越成熟,网红和孵化器之间也少不了利益纠葛,怎样选择孵化器,更多依靠网红的个人判断:清楚自己的特点和方向,最大限度利用好孵化器优势。

  就像网红Kaye,虽然和孵化器的合作有着不愉快的经历,但现在的她并没有完全放弃。毕竟不是谁都像张大奕一样幸运,在合适的时间遇到合适的团队,“孵化”成“神话”。被泼了一盆盆冷水之后,Kaye仍然无法拒绝孵化器。“昨天谈了一个合作,他的意思是我分成多他就投的少,我分成少他就投的多。”Kaye想再次尝试,又担心重蹈覆辙。人在欲望和恐惧面前很难平衡,要不要继续被“孵化”,Kaye仍在摇摆。

0
Tags:网红 责任编辑:mop

 
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
上一篇约炮亚裔女医生...没想到却成一辈.. 下一篇土耳其热气球硬着陆 包括中国游客..

相关文章

评论

帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表  情:
内  容:

相关栏目

最新文章

热门文章

推荐文章

相关系列

网红